Comprendre un parcours commercial

Méthode pour repérer les ruptures d’un parcours commercial, comprendre leurs causes et prioriser les corrections utiles.

Votre parcours commercial mérite une lecture claire.

Des prospects avancent, d’autres s’arrêtent en chemin. Je vous aide à reconstituer ce qui se passe réellement entre le premier contact, le suivi et la vente, pour repérer les pertes et décider quoi corriger.

Ce que l’analyse permet de voir
Les étapes où les prospects décrochent ou restent sans suite.
Les écarts entre le parcours prévu et ce qui s’est passé dans vos outils.
Les volumes et les contacts concernés, lorsque les données le permettent.
Les vérifications et corrections à traiter en priorité.

Une démarche adaptée à votre situation
Je commence par comprendre votre parcours, vos outils et les données disponibles. Je vérifie avec vous la faisabilité et le périmètre, puis je restitue les constats et les priorités. Selon le besoin, je peux ensuite vous accompagner dans les corrections, l’automatisation ou l’intégration d’outils.

Cette méthode s’adresse notamment aux entreprises de formation et de services qui ont déjà un parcours commercial actif et plusieurs étapes de suivi.

Parlons de votre parcours
Décrivez-moi votre activité, vos étapes de vente et ce qui vous semble fuir. Nous verrons si un audit ciblé peut vous aider à y voir clair.

Parler de votre situation →